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Título
Text copied to clipboard!Especialista em Vendas B2B
Descrição
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Estamos à procura de um Especialista em Vendas B2B altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada em vendas corporativas. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes empresariais e fechar contratos que impulsionem o crescimento da empresa. O candidato ideal deve possuir habilidades excepcionais de comunicação, negociação e conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B.
O Especialista em Vendas B2B atuará como ponto de contato principal entre a empresa e seus clientes corporativos, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Será responsável por todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, além de colaborar com equipes internas para garantir a entrega de valor ao cliente.
Além disso, este profissional deverá acompanhar tendências de mercado, analisar dados de vendas e propor estratégias para aumentar a penetração no mercado. A capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar múltiplas contas e atingir metas agressivas é essencial para o sucesso nesta função.
Se você é apaixonado por vendas, possui espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e prospectar novos clientes B2B
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento
- Manter e expandir relacionamentos com clientes existentes
- Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas
- Negociar contratos e condições comerciais
- Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de soluções
- Acompanhar indicadores de desempenho e metas de vendas
- Participar de eventos e feiras do setor para networking
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades
- Utilizar CRM para registrar e acompanhar interações com clientes
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em vendas B2B
- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e persuasão
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Orientação para resultados e metas
- Habilidade para trabalhar de forma autônoma e em equipe
- Disponibilidade para viagens, se necessário
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência prévia em vendas B2B?
- Quais setores você já atendeu como cliente corporativo?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Descreva uma negociação bem-sucedida que você conduziu.
- Você tem experiência com ferramentas de CRM? Quais?
- Está disponível para viagens a trabalho?
- Como você identifica oportunidades de negócio?
- Qual sua abordagem para manter relacionamentos com clientes?
- Você já trabalhou com vendas consultivas?
- Como você lida com objeções durante o processo de vendas?
